第二百零八章 商业企划

可怎样解决这个问题，魏敏芝并没有头绪。

陈清河继续沉缓声说：“做生意能赚钱，最暴利的阶段是人无我有。”

“鼎盛大唐刚稳定下茶园生意，对接分销商的时候，赚的就是这笔钱。”

“等杨家带着大资本进入市场，你一直想的是怎么解决掉货品被封锁的问题，从没想过怎样让顾客心甘情愿去买自己的货。”

“这就涉及到第二个阶段——人有我优。”

说着，陈清河打开了自己的文件袋，递过去一张自己精心准备的一张商业计划书。

商业企划第一条——从性能拆分茶叶。

看到第一条时，魏敏芝不由得疑惑。

茶叶还能有什么性能？不就是用来喝的么。

下面一串小字，对这句话进行了细致讲解。

茶叶性能，可拆解为自饮和送礼。

自饮茶叶，鼎盛大唐已将其分为高中低档，没有什么进步空间。

礼品茶叶，可以拆分为送同辈、送长辈、送上司三种。

送同辈的茶叶，普通包装讲究实惠。

送长辈的茶叶，价格适中且，一定要在包装上写明广告词，突出茶叶对身体的好处。

送上司的茶叶，一定要突出尊贵典雅，价格必定不能便宜。

魏敏芝自认为在茶叶方面是行家，可从来没有想过，单单是茶叶的性能，就有这么多的说道。

除了产品性能，下面还介绍了销售手段。

完整的看过企划书以后，魏敏芝心怀崇敬，虚心的请教道：“清河，你上面写的销售手段，是要我们把茶叶卖给当地饭店，小形的超市甚至是农村供销社。”

“可是这些地方，根本卖不了多少货啊。”

陈清河摇了摇头，语重心长的说道：“这些地方的销售量的确不大，以至于杨家封锁我们生意的时候，都没有考虑到这些。”

“可正是这些地方，能给我们提供源源不断的货物缺口。”

“未来的青州，发展起来的不止是茶叶，还有这些饭店和小型商超。”

“你把这些稳住，以后才能有源源不断的生意。”

魏敏芝恍然大悟，“我明白了！我现在就去派人，立即去打通销售渠道。”

“好。”

陈清河站起身说：“最近一段时间，我也会去找销售渠道，在这之前你千万不要降价销售。”

“轻易的给货物降价，既不尊重我们的老顾客，也不尊重货物本身。”

“明白！”

被陈清河点拨一番以后，魏敏芝觉得整个人都通透了，甚至已经想好了公司未来的发展道路。

以后一定要成立销售部门、品控部门、设计部门等等，让鼎盛大唐摆脱掉，单一的销售模式，成为真正意义的上的大企业！

点拨过魏敏芝以后，陈清河立即驱车前往青州市的宛平县。

他知道，就凭现在青州市的茶叶销量，根本不足够让鼎盛大唐发展下去。

想要躲开杨家的封锁，让鼎盛大唐做大做强，还需要一个人的帮忙才行。

如果他预计不错，这个人应该快死了。

事到如今，他依然记得八零年报纸的头版头条。

一九八零年十一月二十日，青州市宛平县，占地一千平的大型货仓发生火灾。

和平食品厂老板钱和平，为了抢救大火中的货物，被活活烧死。

当初看到新闻时，陈清河还一阵唏嘘，

他对钱和平有了解，对方是个有能力，有远见的商人，只可惜天妒英才。

发生火灾的时间，是下午三点钟，现在赶过去阻止还来得及。

阻止火灾以后，钱和平领了人情，就能帮自己把滞销的茶叶解决，一举两得。

车子行驶到和平食品厂时，陈清河被眼前的景象吓了一跳。

公司竟然是一个废弃的教学楼改建的，门口连个保安也没有，他能够直接开车堂而皇之的进去。

进入楼层，各个部门办公室也格外简陋，破旧的木门，吊着的白炽灯，还有用课桌拼凑成的办公桌。

还有一些房间被改成了加工车间，里头机器轰轰作响，各种电线胡乱的在墙上挂着。

陈清河现在算是明白，钱和平的厂房为什么会起大火了，估计就是他在电力、设施、机器各个方面，太凑合的缘故。

里头连个接待人员也没有，陈清河只能推开一个正轰轰作响运作机器的房间，扯着嗓子朝着其中一个工人喊：“大哥，我找你们董事长有事，他在哪？”

“你说啥！？”

“我找你们董事长！”陈清河声音更大，喊得都有点嗓子疼。

工人这才出了门，摘下口罩说：“董事长就在三楼，走廊最东边的办公室！”

没想到食品厂设施不咋样，卫生搞得还挺好，每个工人都有干净的口罩和手套。

到了三楼尽头，陈清河发现办公室门口的牌子正面贴着一张红纸，写着——总经理办公室

反面写着——六年级三班

房门是虚掩着的，墙壁上掏窟窿伸进来一个烟囱，大冷天之所以不关门，估计是怕烧煤一氧化碳中毒。

好么，这钱和平也太抠门了。

陈清河心中纳闷，按理说他这样的大老板，不应该会这样啊。

和平食品厂在青州的赚钱能力，和好滋味饮品有限公司相差无几，年收入在一百万左右。

饮品公司的董事长李金发，出入都是坐小轿车，旁边一个司机一个美女秘书。

钱和平就算再穷，也不应该落魄成这样。

抱着疑惑，陈清河敲了敲虚掩着的房门，里头传来中年男人的声音，“请进。”

房间内，钱和平坐在简陋的办公桌前，正处理着堆积成山的文件。

他穿着一件紫色毛衣，外头是洗得发白的西装，四十岁的年纪发丝斑白，容貌沧桑的像是五十岁。

陈清河自我介绍说：“钱董你好，我叫陈清河，是鼎盛大唐等企业的股东。”

一脸疲惫的钱和平站起身，谦恭有礼的伸出手，“陈先生，久仰大名。”

陈清河直接说明来意，“我来有两个目的。一是投资你的公司，二是给你推荐几款产品。”